Ondernemen in muziek

voorbereiding op de praktijk na een muziekopleiding

OIM
1 - identiteit
2 - doelen en planning
3 - communicatie en marketing
4 - financiën en administratie
5 - geld verdienen
MUSIC-BIZZ-MEETINGS
Achtergrond
De initiatiefnemers
CONTACT

CONTACT

Loading,

% complete

OIM

OIM
- Ondernemen in Muziek
  
  Behalve als musicus, muzikant, artiest of muziekdocent moet je na je opleiding ook werken als ondernemer. Daar komt veel bij kijken: van administratie, financiën en marketing tot zelf een strategie bepalen, doelstellingen definiëren en deze evalueren. En netwerken. Dat klinkt abstract, maar is in de praktijk heel echt.
  
  De bijeenkomsten Ondernemen in Muziek bereiden je voor op de praktijk van werken in de muziek.
  
  Foto: Murange door turkletom via Creative Commons license
1 - identiteit

1 - identiteit
- Ken en gebruik jouw identiteit
  
  Identiteit is het startpunt voor communicatie, marketing en verkoop. Wie ben je, wat heb je te bieden, wat is je verhaal? Zowel in tekst als in beeld is een bewust begrip van de eigen identiteit cruciaal in het succesvol benaderen van de markt. Maar veel mensen vinden het moeilijk om hun eigen identiteit of de identiteit van hun 'product' te duiden. Daarom wordt in de eerste twee lesuren ingegaan op de eigen (muzikale en persoonlijke) identiteit. Hoe kun je deze onderzoeken en leren beschrijven? Hoe kun je dit gebruiken in communicatie en vormgeving om jezelf in de markt te positioneren? Wat zijn je krachten en waarin onderscheid je je van anderen – wat zijn jouw Unique Selling Points? En waarom is identiteit zo belangrijk?
  Vervolgens wordt de eigen identiteit in de twee daaropvolgende lesuren in de context van de markt gezet, waar voortdurend een wisselwerking is tussen vraag en aanbod, collega's en concurrentie. Aan de hand van een SWOT-analyse (SWOT = Strengths, Weaknesses, Oppurtunities and Threats) worden de verschillende krachten in jezelf én in de markt inzichtelijk gemaakt. Doel is dat je nadenkt over vragen als: Wat is precies mijn markt? Wie zijn mijn fans en doelgroepen? Waar is behoefte aan in mijn markt en hoe kan ik daarop inspelen? Hoe vind ik de juiste markten, verkoopkanalen en mogelijke samenwerkingspartners? Wat zijn kansen en wat zijn bedreigingen?
  >> 4 uur – door Sabina Vissers en Laura Hölzenspies
  Afbeelding: "Rebel Sell 2009" door Christopher Dombres. Naar het logo van John Pasche uit 1971.
  -----
  TIP: tijdens de music-bizz-meeting “Hoe werken podiumprogrammeurs?” kun je de kennis van deze module meteen toepassen in de praktijk. Hoor hoe ze werken en leg zelf contact met de aanwezige programmeurs!
2 - doelen en planning

2 - doelen en planning
- Doelen stellen en een planning maken
  
  Als je niet weet waar je heen wilt, heeft het geen zin om een treinkaartje te kopen. Toch zijn er veel mensen in de muziek die heel hard werken zónder heldere doelen, zonder enige focus... met als resultaat veel frustratie, vermoeidheid en gebrek aan motivatie om te werken aan het eigen succes. Je persoonlijke doelstellingen zijn nauw verbonden aan je gevoel van motivatie. Heel belangrijk dus om te weten wát je precies wilt! En tegelijk dus ook heel belangrijk dat je een plan maakt waarin je bepaalt hoe je die doelen gaat bereiken. Hoe zorg je ervoor dat het werk behapbaar blijft? Wat zijn de valkuilen van het vak... maar vooral: wat kun je doen om deze te vermijden? Het verband tussen focus, motivatie en succes, maar ook zaken als zelfvertrouwen en overtuigingskracht komen hierbij aan bod. Je leert je eigen doelen formuleren, zowel voor de lange- als de korte termijn. Je leert prioriteiten te stellen, een realistische planning te maken en gestructureerd te werken, zodat je met deze focus je eigen doelen dichterbij kunt brengen.
  
  In het tweede deel van deze module gaan we aan de slag met een concreet voorbeeld van een doel, waarbij planning van groot belang is: de CD release. Een goede planning van de CD release zorgt ervoor dat de kansen wat betreft publiciteit / aandacht in de media, cd-verkopen bij concerten en de hoeveelheid aandacht bij het publiek optimaal benut worden. Aan de hand van de casus van de CD release wordt klassikaal geoefend met vooruit denken en plannen, maar ook leer je te evalueren en plannen bij te stellen indien nodig.
  
  >> 2 uur – door Sabina Vissers en Laura Hölzenspies
  
  -----
  
  TIP: tijdens de music-bizz-meeting “Ontmoet de media” kun je de kennis van deze module meteen toepassen in de praktijk. Hoor hoe journalisten, redacties van radio of tv en recensenten te werk gaan en al lang van tevoren weten wat er gaat komen... Leg eventueel zelf ook direct contact met de aanwezige partijen!
3 - communicatie en marketing

3 - communicatie en marketing
- Communicatie en marketing
  
  In een markt waar veel aanbieders zijn (musici en bands) en weinig vraag (van podia, festivals en/of mensen die muziekles willen) is alleen een 'goed product' niet meer genoeg om aan opdrachten te komen. Je zult je moeten onderscheiden ten opzichte van andere aanbieders in de markt en je zult potentiële klanten moeten overtuigen. Maar hoe doe je dat? Hoe overtuig je de programmeurs om juist jouw band / ensemble te boeken? Of hoe zorg je er bijvoorbeeld voor dat je op de radio komt? In het eerste deel van deze module wordt een inleiding in marketing gegeven, aan de hand van de vier P's: Product, Prijs, Plaats en Promotie. Er wordt uitgelegd wat ze inhouden en ook hoe je deze naar de muzikale realiteit kunt vertalen. Studenten wordt gevraagd om tijdens de les voor zichzelf de P's in te vullen. Vervolgens worden de ervaringen klassikaal gedeeld.
  
  Foto: "Twestival Montreal Cupcakes" door clevercupcakes via Creative Commons.
  
  In het tweede deel van deze module wordt de theorie van de P's nader uitgewerkt met praktijkvoorbeelden. Zo wordt besproken hoe je 'jezelf' moet verkopen: hoe ga je te werk als je zelf boekingen moet doen? Hoe kun je het beste een boeker of label benaderen? Hoe pas je de P's toe in je communicatie als je de pers aanschrijft of als je op een beurs staat? Hoe komen de P's terug op je website en andere online communicatie? En wat zit er in de ideale presskit? Tot slot: promotie en communicatie liggen soms dicht bij elkaar, met name online....Hoe verhouden online en offline zich tot elkaar wat betreft marketing?
  
  >> 4 uur door Sabina Vissers
  -----
  
  TIP: tijdens de music-bizz-meeting “Hoe werken podiumprogrammeurs?” kun je de kennis van deze module meteen toepassen in de praktijk. Ook de music-bizz-meetings “Ontmoet de media” en “Hoe werken publishers en labels?” zijn hier heel relevant. Luister naar de verhalen van mensen uit de praktijk en leg eventueel zelf direct contact met de aanwezige partijen!
4 - financiën en administratie

4 - financiën en administratie
- Gezonde financiën en administratie
  
  Je werkt in de muziek vanuit je passie voor het vak; je doet waar je van houdt en dat doe je goed. Maar tegelijk moet je ook zorgen dat je financieel de zaken goed regelt. In deze module krijg je informatie over hoe je ervoor zorgt dat je je doelstellingen ook in financiële zin goed formuleert. Je leert hoe je zelf een begroting kunt opzetten die aansluit bij je doelen; hoe je je administratie kunt bijhouden en je krijgt inzicht in wat het belang is van continuïteit in je financiën.
  
  In het tweede deel van deze module gaat het over belastingen... Waar moet je aan voldoen? Wanneer ben je voor de Belastingdienst ondernemer en hoe zit het met de Kamer van Koophandel? Waar kun je terecht als je de begroting niet sluitend krijgt? Je leert hoe je met eenvoudige middelen overzicht kunt krijgen in je financiën en welke hulptroepen je in kunt schakelen als dat nodig is.
  
  >> 4 uur – door Laura Hölzenspies
  
  -----
  TIP: Tijdens de music-bizz-meeting “Muziekles geven: op een muziekschool of als zelfstandige?” gaat het niet alleen over lesgeven, maar ook over hoe je zaken administratief regelt... Heel belangrijk als je niet alleen lessen verzorgt, maar ook concerten geeft....Of andersom. Ook de music-bizz-meeting “Hoe werken publishers en labels?” raakt aan het onderwerp gezonde financiën. Luister naar de verhalen van mensen uit de praktijk en leg eventueel zelf direct contact met de aanwezige partijen.
  
  Foto: "Calculating Savings" door 401K, via Creative Commons.
5 - geld verdienen

5 - geld verdienen
- Geld verdienen in de muziek
  
  De muzieksector is de laatste jaren stevig veranderd en blijft veranderen. Internet heeft de boel flink opgeschud en ook de recente bezuinigingen hebben grote gevolgen voor de manier waarop aan muziek kan worden verdiend. Hoe ga jij geld verdienen met muziek? In deze module gaan we in op de verschillende verdienmodellen in de muziek.
  
  Je leert hoe platendeals anno 2012 in elkaar zitten. Wat moet je wel en wat moet je niet tekenen? Hoe ga je om met fysieke verkoop en digitale verkoop? We gaan in op de basis van auteursrecht, de rol van Buma/Stemra en SENA. En ook krijg je informatie over wat je kan verdienen aan optredens en welke alternatieve bronnen van inkomsten er nog meer zijn.
  
  >> 4 uur – door Ewout van der Linden, Laura Hölzenspies en Sabina Vissers
  
  -----
  TIP: met de basiskennis van deze module op zak zijn meerdere music-bizz-meetings interessant en relevant om bij te wonen: “Muziekles geven: op een muziekschool of als zelfstandige?”, “Hoe werken publishers en labels?” en ook “Out of the box projecten: iets voor jouw muziek?” Wat is voor jou het meest interessant? Luister naar de verhalen van mensen uit de praktijk en leg eventueel zelf direct contact met de aanwezige partijen!
MUSIC-BIZZ-MEETINGS

MUSIC-BIZZ-MEETINGS
- Ontmoet mensen uit de praktijk
  
  Tijdens de music-bizz-meetings maak je kennis met de muziekpraktijk: de verschillende partijen, de gebruiken en de mensen. En je bouwt meteen aan je netwerk. In elke music-bizz-meeting komen, onder leiding van een moderator, steeds enkele ervaringsdeskundigen uit een bepaald circuit aan het woord. Gezamenlijk geven zij een goed beeld van dat circuit en de mogelijke kansen voor jou. Een belangrijk onderdeel, na het gesproken deel, is steeds de netwerkborrel. Tijdsduur: 2 uur per meeting, inclusief netwerkborrel.
  
  Hoe werken podiumprogrammeurs?
  Programmeurs van podia, festivals maar ook muziekcafés worden beladen onder cd’s, voorstellen en youtube-linkjes. Logisch: want zij besluiten wie er op hun podium mag optreden. Hoe gaan zij te werk? Wat moet je doen om onder de aandacht te komen en wat vooral niet? Bij welke podia of festivals maakt jouw muziek kans? En wat verdient het? Tijdens deze music-bizz-meeting hoor je van programmeurs de antwoorden op deze vragen en heb je kans om meteen kennis te maken.
  
  Foto: "Shine on" door Nitevision via Creative Commons.
  
  Ontmoet de media
  Radiostations, tv-redacteuren en de geschreven pers... ze zijn zeer belangrijk om je muziek onder de aandacht van jouw doelgroepen te krijgen. Ze zijn echter wel op zoek naar een goed verhaal en willen dat het liefste op een bepaalde manier van jou horen. Hoe dan? Welke media zijn specifiek voor jouw muziek interessant? Wat is het verschil tussen regionale en landelijke, online en offline media? Je maakt kennis met enkele experts en journalisten en je kunt je eigen verhaal uittesten.
  
  Muziekles geven - op een muziekschool of als zelfstandige?
  Leuk, inspirerend en eventueel te combineren met je concertpraktijk: lesgeven op een muziekschool of als zelfstandige. Maar lesgeven op een muziekschool is anno 2012 meer dan gewoon… lesgeven. Wat zijn de mogelijkheden en wat voor muziekscholen zijn er? Naar wat voor docenten zoeken de muziekscholen in Nederland? En hoe zit het met het lesgeven als zelfstandige? De muziekdocenten en muziekschoolmanagers aan het woord.
  
  Hoe werken publishers en labels?
  Als visitekaartje voor je muziek blijft de cd een goed promotie-instrument. En dan kun je te maken krijgen met publishers, labels en soms ook pluggers. Wat voor mensen zijn dat en hoe werken en denken ze? Maar ook: wat komt erbij kijken als je een cd wilt uitbrengen in eigen beheer? Publishers houden zich ook bezig met muziek geplaatst krijgen in reclame, tv of film. Hoe doen ze dat? Tijdens deze music-bizz-meeting hoor je antwoorden uit de praktijk. En natuurlijk: meteen kennismaken!
  
  Out of the Box projecten: iets voor jouw muziek?
  Optreden tijdens de Museumnacht, in een huiskamer, in een oude fabriek, samen met winkelend publiek... Er zijn geen grenzen aan de ideeën om muziek ten uitvoer te brengen. Aan al die ideeën zitten haken en ogen, maar ook leuke kanten. Hoe zet je zoiets op? Is het wat voor jouw muziek? En wat levert het op? Tijdens deze music-bizz-meeting komen enkele muziekavonturiers aan het woord.
Achtergrond

Achtergrond
- Behalve als musicus, muzikant, artiest of muziekdocent moet je na je opleiding ook werken als ondernemer.
  Daar komt veel bij kijken: van administratie, financiën en marketing tot zelf een strategie bepalen, doelstellingen definiëren en deze evalueren. En netwerken. Dat klinkt abstract, maar is in de praktijk heel echt.
  
  De bijeenkomsten Ondernemen in Muziek bereiden je voor op je eerste stappen in de muzieksector. Wat wil jij gaan doen? Wat past bij jou? Waar maak je kans? Hoe moet je de zaken aanpakken en met wie moet je contact leggen? In praktische, compacte lesmodules en music-bizz-meetings krijg je inzicht in jouw sterke kanten, doe je broodnodige kennis op en leg je meteen de juiste contacten. Tijdens alle music-bizz-meetings, maar indien wenselijk ook tijdens de lesmodules, worden externen (mensen uit de muziekpraktijk) ingezet. Dit bevordert het inzicht in de realiteit van de praktijk.
  Ondernemen in Muziek is geschikt voor studenten die zich tijdig willen oriënteren en voorbereiden, maar ook voor mensen die in de praktijk tegen dingen aanlopen en daarom wel wat extra kennis en vaardigheden willen opdoen.
  
  Hoewel het volgen van het gehele programma tot aanbeveling strekt, zijn alle onderdelen van Ondernemen in Muziek in overleg afzonderlijk en op maat in te plannen. De lesmodules worden verzorgd door Sabina Vissers (Musiqmama), Laura Hölzenspies (Toucher Muziek) en Ewout van der Linden (Music Motion). Ewout organiseert tevens de music-bizz-meetings.
  Meer info: info@ondernemeninmuziek.nl
De initiatiefnemers

De initiatiefnemers
- Sabina Vissers / Musiqmama
  
  Musiqmama is in 2009 door Sabina opgericht met als doel om haar kennis en ervaring op marketing- en verkoopgebied in te zetten voor musici. Haar focus lag in het begin vooral op boekingen (nationaal en internationaal) en ze verzorgde internationale tours in Tjechië, Italië, Brazilië en China. Zodoende beschikt zij intussen over een breed nationaal en internationaal netwerk van zowel musici, podia, pers, alsook toeleveranciers, met name in de jazz. Tegenwoordig verzorgt zij publiciteit, marketing-advies en coaching van artiesten. Musiqmama werkt(e) onder meer voor: Crescent Double Quartet, The Ploctones, Simin Tander, Liquid Lefty, Franz von Chossy, TryTone, Yuri Honing en nog veel anderen.
  
  Sabina Vissers studeerde Bedrijfscommunicatie (WO) en specialiseerde zich in Corporate Identity en Brandmanagement. Sabina werkte bij de Radboud Universiteit Nijmegen als coördinator, medeverantwoordelijk voor de juiste implementatie van de nieuwe naam en huisstijl binnen de ruim 50 verschillende opleidingen. Haar ruime commerciële ervaring (zowel verkoop- als marketing) heeft Sabina opgedaan als telefonisch verkoper bij ABN-Amro, als filiaalmanager van een Fair Trade Shop, als media-adviseur bij een reclamebureau en als projectmanager bij een huisstijl/marketingbureau.
  
  Laura Hölzenspies / Toucher Muziek
  
  “De praktijk confronteert musici met het feit dat ze zelf meer naar buiten moeten treden en zich ondernemend op moeten stellen om gehoord en serieus genomen te worden. Musici merken dat de maatschappij verandert en dat er andere kwaliteiten worden gevraagd. […] Keuzes maken en het uitbouwen van eigen kwaliteiten geeft musici meer zelfvertrouwen en biedt ruimte voor ontwikkeling.”
  
  Dit citaat komt uit het Onderzoeksverslag Project Innovatie Beroepspraktijk dat Laura Hölzenspies schreef voor de Koninklijke Nederlandse Toonkunstenaars Vereniging (KNTV). Haar ‘Onderzoek naar de gemengde beroepspraktijk van professionele musici in Nederland: knelpunten en Best Practices’ (2009) bevestigde bestaande vermoedens en geeft een actueel beeld van de huidige muziekpraktijk. Met de verkregen feitenkennis en inzichten over de beroepspraktijk van musici behartigde Laura de belangen van Nederlandse musici bij de Europese Commissie voor Live Performances in Brussel. Ook organiseerde zij workshops, gericht op praktische handvatten voor musici bij het uitoefenen van hun beroepspraktijk. Laura is tevens werkzaam als professioneel pianiste / klaveciniste en kent de klassieke muziekwereld daardoor van binnenuit.
  
  Ewout van der Linden / Music Motion
  
  Na een studie bedrijfskunde aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam en een professionele start als salesmanager in de IT rolde Ewout van der Linden zichzelf de muziek in. Hij was verantwoordelijk voor de exploitatie en auteursrechten van hedendaagse composities bij uitgeverij Donemus, organiseerde klassieke, jazz- en popconcerten in restaurants, winkelcentra, poppodia en bij evenementen.
  
  Maar de echte kennis- en netwerkuitbreiding deed hij op bij Muziek Centrum Nederland. Daar verzamelt hij kerngegevens over de muzieksector en is betrokken bij verschillende onderzoeken over de muzieksector. En bovenal organiseert hij de workshops, cursussen, netwerkbijeenkomsten en talkshow THE MIX gericht op de professionele muzieksector. Alle mogelijke partijen uit de muzieksector komen hier langs. Ewout kent daardoor de muzieksector van vele kanten. Ewout is een muzikale alleseter, maar het beste thuis in de popmuziek.